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国内吸尘器市场即将迎来新时代?
Time:2011/12/27Click:321Author:

      或许人们已经习惯了中国家电行业的战场硝烟,但是,当放眼家电业相对僻静的一隅时,我们还是发现了不一样的产品——吸尘器——多年来国内市场的冷清与海外市场的火热使得“吸尘器”的市场竞争安静而显得不为人知。然而,暗涌的春潮却在越涨越高……

      4月2日,美的集团宣布旗下的美的厨具公司与国内著名吸尘器厂家江苏春花电器合资,组建美的春花电器公司。美的宣布,将迅速整合两家的吸尘器业务,号称要以1000万台的年产量占据未来吸尘器行业头把交椅。

     “美的的出手扩张绝非妄动,吸尘器市场正在迎来大生机。”竞争对手给予美的正面的评价。

      不仅是美的,灿坤接到的吸尘器贴牌订单在迅速加大;海尔对苏州两家吸尘器供应商的技术要求和订单都在提高;松下在强化吸尘器团队,正在配合杭州工业园的进度蓄力……值得注意的是,西门子在南京的小家电基地正在建设中,而极具实力的西门子吸尘器绝对在西门子小家电的重要计划之中。

      国内吸尘器市场会就此打破多年来的静默吗?

      内销:即将迎来新时代?

     “海尔吸尘器只做内销,不做出口,要保持多年来国内销量第一的位置,我们面临的挑战是很大的,因为这个市场竞争越来越激烈了。”海尔吸尘器推进部部长曲贵来对如今的吸尘器市场这样评价。

     “多年来,美的吸尘器八成以上出口,直到去年才开始重视国内市场。”美的厨具公司副总经理黄明新介绍说。据了解,目前吸尘器的国内市场容量大概只有250万~300万台,那么,是什么导致海尔、美的们要重视市场空间如此狭小的吸尘器产品呢?

      分析资料可以看到,近几年来,国内吸尘器市场虽然发展平稳,但每年的增幅都保持在10%左右:据国家统计局统计显示,2002年,在中国房地产市场刚刚开始火爆的时候,吸尘器的总产量就同比上升了8.6%;2003年,由于“非典”在中国的爆发,与居民健康生活有所关联的吸尘器总产量同比上升了36%;2004年的增幅同样超过10%。而据了解,2005年第一季度,国内吸尘器市场继续在以10%左右的速度增长。

     “这只是大爆发之前的平稳积累,我预计在未来三年,国内吸尘器市场将大涨,到2008年至少要比现在翻一番!”曲贵来表示,“目前吸尘器之于中国人就像上世纪80年代初洗衣机一样,当中国消费者明白它的功用时,机会就来了。”谈及吸尘器市场的增长,龙的吸尘器市场部经理梁华盈拿电磁炉市场作了对比,他表示,龙的更看重稳定发展的吸尘器市场——打好了基础,就有大规模增长的条件。电磁炉市场在爆发了两年后,目前就出现了萎缩,但吸尘器不会,这是龙的对吸尘器情有独钟的原因。

      而飞利浦小家电有关人士则表示,吸尘器对中国人来说曾经是奢侈品,但现在这种情况发生了变化,吸尘器正在中国家庭迅速普及。飞利浦也针对这点推出了相对低端的产品来适应中国市场的变化。

      事实上,近年来中国房地产市场的持续火爆是吸尘器市场持续升温的重要因素。在中国消费者对家庭装修有了更高要求的同时,对保持家庭环境卫生的吸尘器也就渐渐重视起来。有个消费者说得很实在:“吸尘器现在很好看,也不贵,我偶尔用用也很好使,即便是放在那儿,也能感觉是提升我的生活档次。”在中国,有些东西的普及,是与“攀比”密切相关的,在吸尘器逐步走进中国消费者视野的同时,拥有时尚外观、能够提升生活档次的吸尘器也在“攀比”中得到了发展空间。

      “所以我们要加强宣传力度,是到了大力宣传吸尘器的时候了。”几家吸尘器企业异口同声。的确,一如相对安静的国内吸尘器市场,有关吸尘器的宣传少之又少。据了解,这种情况和多数吸尘器厂商多年来只重视出口有关,另外,多数企业一直认为吸尘器与中国消费者消费理念之间的距离还显得过大,时机并不成熟。但现在,这种情况正在发生变化。

       培育市场,障碍赛跑

      “中国消费者的消费理念还需要花大力气培养,至少现在,这个市场还相对比较难做。”松下厨房小家电市场部陈经理表示,多数中国人还是认为扫帚、拖把更适合自己的生活,不从根本上改变中国消费者的理念,吸尘器的普及还要受很大影响——这个观点在所有的吸尘器企业中得到了印证。试图改变消费者理念的吸尘器企业显然认为,只靠宣传是不够的,“更需要的是技术,依靠技术生产出更加适合中国消费者的产品。”松下负责人强调,“但在这一点上,确实有很多技术难关,中国人的要求和生活习惯太复杂了。”

       吸尘器的消费理念,成为各个吸尘器厂家最为关切的问题。美的厨具公司市场部张志勇认为,吸尘器不同于其他小家电,涉及到空气动力学、密封性、降噪研究等不少尖端科技,这虽然在某种程度上提高了行业门槛,但也给丰富吸尘器的产品内容带来了困难。“吸尘器上的技术难点还比较多,培育市场更需要技术实力。”张志勇强调,“吸尘器在外国普遍体积较大,但在中国,消费者不仅要求吸尘器体积小,还要具备各种先进技术,同时还要除尘多、噪音小,这实在是很大的难题。”

      “我们需要几个厂家联合起来一起培育这个市场,日本以及欧美国家的吸尘器高普及率是很好的借鉴实例。虽然中国人同外国人的生活习惯有很大不同,但对吸尘器的需求是不该有很大差距的,关键是要靠技术来引导中国消费者购买。”曲贵来表示,海尔的代理加工商实力很强,技术上不成问题。在下半年,海尔将推出全自动“智能机器人”、可吸粉尘“太空车”以及“卧式水过滤”等几个系列高端新品——在保证销量的情况下增值。

       伊莱克斯小家电有关人士则表示,中国消费者对吸尘器的理解将在今后发生很大转变。从现在市场反馈来说,很多消费者听说伊莱克斯的吸尘器具有“吸床褥、吸窗帘、吸键盘”的功能的时候,都比较惊讶。其实,这些技术早已普及,只是中国的消费者还没有注意而已。但她强调,伊莱克斯仍将主推高端产品,定位于小部分人群。

      值得注意的是,多年来,吸尘器市场中,外资品牌与国产品牌的分界相当清晰,飞利浦、LG、伊莱克斯、松下、三洋等外资品牌几乎都只参与高端竞争,而将中低端让给国产品牌,格局稳定,也是多年来吸尘器市场不温不火的重要原因之一。但是,当市场培育期的关键阶段来临之际,这种稳定的格局将不复存在,市场竞争将变得更加激烈。不过,或许是出于吸尘器技术门槛相对较高的特点,多数国内厂家均表示,与LG、伊莱克斯等外资品牌的技术实力相去甚远。在针对消费者的技术赛跑中,外资品牌的这种优势将给市场格局带来怎样的变化呢?

      新品新技术更符合消费需求

      在市场琳琅满目的吸尘器产品中,我们不难看出,如今针对独特的中国消费者,众吸尘器厂家的产品设计正在竭尽全力地改变着中国消费者对于吸尘器的认知。

      海尔的“健康理念”在吸尘器上也得到了充分体现,新上市的龙卷风系列吸尘器,具有“两用螺旋刷头及风动滚轮”,可有效清除微小的螨虫;同时,该产品还带有“光触媒滤网”设计和HEPA过滤系统,在有效杀菌的同时还可过滤掉细小的灰尘。而低噪音也成为海尔新品吸尘器的重要特色。此外,海尔还推出了“水媒介”的桶式吸尘器,颠覆了传统的吸尘器技术概念。

      美的的新品包括“趣洁星”、“超洁星”、“轻巧星”系列产品,配备“微尘专用真空吸尘电机”的吸尘器,提供风速50m/s的超级立体旋风,并匹配多种清除微尘的专用吸头,吸尘效果更上一个台阶。值得一提的是,该电机的生产制造与美的空调同为一家,均为东芝开利与美的合资生产的电机,性能优良。

      而龙的吸尘器则特别强调了其HEPA过滤系统的实际应用:吸尘器排气无污染。多种卧式吸尘器的时尚造型以及最高可达28kPa的吸力也成为其实实在在吸引消费者的卖点。

      相比国产品牌,外资品牌吸尘器同样非常活跃。LG吸尘器的技术研发被业界广为推崇,而LG的新品也将新科技应用到位。CYKING系列新品集合了“气旋式集尘”技术与“高频震动刷头”技术于一身。据介绍,“气旋式集尘”可把吸入到集尘盒内的灰尘通过强劲的离心力和灰尘分离板与空气彻底分离,从而达到完美的净化排气效果。而振速达3600次/分钟的高频震动刷头,更可有效而省力地清除床褥上的螨虫和内部灰尘。

      伊莱克斯的尖端设计,早在当年著名的“三叶虫”产品中就已经广为人知。而在今年“五一”黄金周,伊莱克斯推出了最新的无线充电式吸尘器“瑞彼得”,采取镍氢电池充电的方式进行产品能源供应,同时在内部结构上也作了很大调整,使吸尘器在工作时能百分之百利用能源,使用时不仅非常自由而且电力持续时间长。同时,该产品集“手持式”与“立式”于一身,精密细致,但价格昂贵。

      此外,飞利浦、松下、三洋等都针对中国消费者推出了中高端的吸尘器新品。用某卖场促销员的评价说:“现在来问吸尘器的人明显增多,听得也仔细,而且很多人并不是很在意价格。”

      出口:吸尘器厂家的持久动力?

      无论是美的还是龙的,除海尔外,国内的吸尘器生产企业再怎么重视国内市场,它们的重点也是海外。由于东南亚国家、日本、欧美国家吸尘器的高普及率,中国吸尘器的出口有的放矢。发展至今,吸尘器已经成为中国出口贸易最多的家用电器之一,中国生产的吸尘器已经占据世界吸尘器总产量的60%!据海关总署的统计,2004年,吸尘器出口额累计达到12亿美元。

      在这种情况下,多年来,中国吸尘器生产企业早已形成对海外市场的依赖。即便是美的、龙的,内销的比重最多不过两成。而在出口方式中,绝大部分为贴牌生产、加工出口。出口利润维持在4%~5%。而出口的目的地则遍布全球,LG、松下、三洋的出口额都非常之大。

灿坤(中国)漳州工厂的李小姐告诉记者,灿坤目前是中国最大的吸尘器制造商,伊莱克斯、GE都是灿坤的大订货商。而灿坤早在没进驻中国内地之前,吸尘器的出口业务就已经规模很大了。她介绍说,海外市场对吸尘器的需求非常大,普及率非常高,外国人将吸尘器作为居家生活的必备用品之一。


      而中国吸尘器出口的主要出产地是江浙一带以及广东沿海的民营企业。从相关资料粗略统计,2004年吸尘器出口额前40家企业中,竟有25家出自江浙一带,其集聚规模可见一斑。宁波富达电器有关人士告诉记者,江浙地区的家电配套极为齐全,当地政府对机电出口又极为重视,吸尘器早在10年前就已经在江浙地区形成出口规模,如今更是全球最重要的生产基地。据介绍,富达年产吸尘器300万台,高速电机500万台,吸尘器出口额超过10亿美元。而此等规模的企业,在江浙还有数家,其中包括为海尔提供贴牌生产的苏州爱普电器。

      但是,不能忽视的是,中国制造的吸尘器在海外还是低端产品,价格仍是中国吸尘器最有效的竞争武器。在塑料等原材料价格持续上涨的情况下,据称吸尘器海外价格的涨幅几近于零,吸尘器出口企业的利润在逐渐减少。如此低价地大规模出口,承担的贸易风险相当巨大,“我们也很担心,即便不遭遇反倾销或者特保的贸易壁垒,倘若出现人民币升值的情况,我们就惨了!可目前,这是企业的生命线,不能撤也变不了啊!”苏州某吸尘器出口企业人士感慨道。

      中国吸尘器行业,能否在出口的支撑下,涌起国内销售的春潮呢?让我们拭目以待。